Prodej nemovitosti je jeden z nejzásadnějších obchodních kroků v životě. Ať už se jedná o byt, dům nebo pozemek, cílem každého prodávajícího je většinou jediné – prodat rychle, bezpečně a za co nejvyšší cenu. K tomu vede zpravidla jedna ze dvou cest: spolupráce s realitní kanceláří, nebo prodej na vlastní pěst. Oba způsoby mají své výhody, ale i rizika. Na co si dát pozor a co při výběru zohlednit?
Výhody prodeje přes realitní kancelář
1. Profesionální prezentace a marketing
Dobrý realitní makléř ví, jak nemovitost připravit tak, aby zaujala. Zajistí profesionální fotografie, video, 3D prohlídky, homestaging a umístění inzerátu na všechny relevantní portály. Výsledkem je vyšší šance na zájemce a často i vyšší prodejní cena.
2. Znalost trhu a správné nacenění
Jedna z největších chyb u samoprodejců je špatné stanovení ceny. Příliš vysoká odradí zájemce, příliš nízká vás připraví o zisk. Realitní makléř má přehled o skutečných prodejních cenách v dané lokalitě a umí nastavit cenu tak, aby byla konkurenceschopná, ale spravedlivá.
3. Úspora času a nervů
Prodej nemovitosti vyžaduje čas – odpovídat na dotazy, domlouvat prohlídky, komunikovat s právníky, bankami, znalci. Makléř toto vše přebírá za vás a vy se můžete soustředit na své běžné povinnosti.
4. Právní jistota
Důvěryhodná realitní kancelář spolupracuje s právníky, kteří připraví kupní smlouvu, návrh na vklad, úschovu peněz i předávací protokol. Riziko podvodu je tak výrazně nižší.
Výhody prodeje svépomocí
1. Úspora na provizi
Hlavní motivací pro samostatný prodej je ušetřit na provizi, která se pohybuje zpravidla mezi 3–5 % z kupní ceny. U nemovitosti za 5 milionů korun tak může jít o částku až 250 tisíc Kč.
2. Plná kontrola nad prodejem
Když si vše zajišťujete sami, máte přímý kontakt s kupujícími, můžete lépe vyjednávat a řídit celý průběh podle sebe – od ceny přes podmínky až po termíny.
3. Možnost prodat známému
V některých případech prodáváte nemovitost příbuznému nebo známému. V takovém případě není nutné platit zprostředkovateli, když už máte kupce.
Na jaká rizika si dát pozor?
Při prodeji svépomocí se můžete setkat s několika hrozbami:
- Podvodníci – falešní kupci, kteří chtějí získat citlivé údaje nebo zaplatit zálohu bez záruky.
- Špatná smluvní dokumentace – nevhodně sepsaná smlouva může vést ke sporům, prodlení při převodu nebo problémům s financováním.
- Chyby při převodu vlastnictví – špatně podaný návrh na vklad nebo chybějící dokumenty mohou znamenat měsíce zdržení.
- Daňová nebo právní odpovědnost – například nesprávně vyřešené vlastnické vztahy, zástavy nebo věcná břemena mohou zcela znemožnit prodej.
I při spolupráci s realitkou si ale vybírejte pečlivě. Trh obsahuje spolehlivé profesionály, ale i méně kvalitní makléře bez etiky. Důležité je ověřit si reference, licenci a smluvní podmínky.
Má způsob prodeje vliv na cenu a rychlost?
Ano – a poměrně zásadní.
- S realitní kanceláří obvykle prodáte rychleji, protože se o vaši nemovitost zajímá větší množství potenciálních kupců. Navíc makléř ví, jak vytvořit dojem „exkluzivity“, což může zvednout cenu.
- Bez realitky sice ušetříte na provizi, ale riskujete, že prodej se protáhne – a čím déle je nemovitost na trhu, tím častěji musí jít s cenou dolů.
- Správná prezentace (kterou realitky běžně zajišťují) může zvýšit cenu nemovitosti až o 10–15 % oproti nedostatečně nafocené nebo špatně propagované nabídce.
Prodej nemovitosti je důležitý krok, u kterého se nevyplácí šetřit na špatném místě. Spolupráce s realitní kanceláří přináší pohodlí, bezpečnost a často i vyšší výnos. Pokud však máte zkušenosti, čas a kupce „v záloze“, prodej svépomocí může být výhodný. Klíčem je pečlivé zvažování všech okolností a připravenost nést odpovědnost. Ať už zvolíte jakoukoli cestu, pamatujte, že správný postup prodává nejen nemovitost – ale i klid vaší mysli.
